Monthly Archives March 2014

Acércate a tu público objetivo

Share Es básico, en marketing, conocer a tu público objetivo. Existe una herramienta, el empathy map, que te ayuda a salir de los estereotipos porque muchas veces pensamos que nuestro público objetivo es así o asá. ¿Realmente lo conoces? Te doy algunas pistas para mejorar tu relación con tu público… A-    El empathy map: Es un mapa mental en el que vas respondiendo a las siguientes preguntas : ¿Qué es lo que ESCUCHA tu clientela? Escuchamos muchos discursos. ¿Cuáles son los que escucha tu público objetivo? ¿Qué es lo que VE tu clientela? Si vemos la TV, vemos muchas imágenes, vemos mucha
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Cómo conseguir más trabajo para autónomas y autónomos

Share Conseguir más trabajo es una tarea difícil pero no imposible para las personas que emprendemos. Hace poco escribí un artículo para detallar las razones por las que no deberíamos bajar el precio de un producto o servicio, hoy quiero comentar una cosa que puede parecer muy contradictoria pero que para mí no lo es: he conseguido muchos clientes regalando mi trabajo a… personas concretas (1). De hecho, la mayoría de mi trabajo actual proviene de haber tirado los precios. Regala tu trabajo a «personas multiplicadoras» Para darme a conocer, he regalado mi trabajo. Lo he regalado a personas determinadas, no a
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Emprender: ¿última vía de inserción laboral?

Share Es común en foros sobre emprendimiento escuchar a algunas personas preguntarse si emprender es una moda o no. Es verdad que desde que empezó la crisis, se valora que emprendas (o que emigres) pero para mí no lo es. De hecho, el emprendimiento es un modelo económico que existe desde mucho antes de la crisis y que ha resistido a crisis anteriores en muchos países muy diferentes alrededor del mundo . Cuando emprendes, te otorgas a ti misma/o unos derechos y obligaciones: Tú misma/o tienes que pagar tu seguridad social, entre otras cosas, ya no fichas (aunque yo nunca…), empiezas
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¿Tengo que bajar el precio?

Share Desde que trabajo con pymes, autónomas y autónomos, estamos en crisis. Me lancé en este “fantástico” momento y me he encontrado con varios negocios que se preguntaban si debían bajar el precio de sus productos o servicios. Una respuesta desde el marketing al problema del precio En marketing intentamos siempre crear valor. Es decir hay algo que me hace diferente de mi competencia, “algo” que hago mejor, así que quiero implementar todo mi posicionamiento (lo que llamamos el marketing mix: el producto, el precio, la distribución y la promoción) en base a dicha diferenciación única. Es decir, intentamos que valga
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